Beata Stankiewicz-Szczerbik nie daje się usidlić w melancholijnych nastrojach, choć ów klimat w wielu jej pracach jest wyraźnie odczuwalny i widoczny. Przyglądając się jej twórczości, od pierwszych jeszcze studenckich prób do ostatnio realizowanych dzieł, dostrzegam frapujący proces dojrzewania.(...)
 Beata rozwijała swoje możliwości warsztatowe, ale i zmieniał się jej szklany świat. Niepodzielnie zawsze królowała w nim kobiecość. (...) Cielesność bohaterek szklanych obrazów Beaty zdaje się być materialna, namacalna, wręcz dojmująca, lecz jednocześnie dyskretnie zawoalowana, opowiedziana kolorem i światłem. (...)
 Artystka świadoma jest owej mocy promieni i jak się wydaje, niekiedy z myślą o nich, kształtuje szklane korpusy, w których przenikają się ławice barw, inkrustowane czasem drobnymi pęcherzykami powietrza, dekorowane zatopionymi we wnętrzu koronkowymi strukturami.
 
Barbara Banaś Kustosz Działu Ceramiki i Szkła Muzeum Narodowego we Wrocławiu

Lipiec 2011 przyniósł dobrą wiadomość dla uczestników naszych szkoleń. Od dziś mogą oni zapisywać się na całkowicie darmowe szkolenia projektu EuroStandard 2012.

 Ta wyjątkowa oferta nie potrwa niestety wiecznie - nasz cykl szkoleń kończy się już w październiku 2011.

Zadzwoń lub napisz do nas i zapisz się na bezpłatne szkolenie już dziś!

Odpowiedź na to pytanie nie zawsze jest prosta. Obie metody mają swoje zalety i wady.
 A ich skuteczność zależy od kilku czynników. Spróbujmy jednak przeanalizować różnice wspólnie z Zenonem Rozwojowym.

 Zenon dostał nowe zadanie, od przyszłego miesiąca ma zająć się negocjacjami z klientami. Zawsze ten temat bardzo mu się podobał. Ach to ryzyko, emocje, wyzwania. Jednak do tej pory raczej nie prowadził negocjacji zawodowo. Kiedyś sprzedawał mieszkanie, kupował samochód, ale to jego całe doświadczenie negocjacyjne.
Ma jeszcze trochę pieniędzy w budżecie, przeznaczonym na rozwój umiejętności. Tylko, co wybrać? Coaching czy szkolenie?

Wiele osób, przystępując do negocjacji, sądzi że jest świetnie przygotowanych, podchodzi do nich obiektywnie i z właściwej perspektywy. Książka autorstwa Max H. Bazerman i Margaret A. Neale,   oparta jest na przykładach jak złudne są te wyobrażenia.
Autorzy jednak nie tylko pokazują błędy, ale także dają rozwiązania jak się ich ustrzec oraz rozwijać umiejętności.
Mimo że książka ma w tytule słowo „racjonalność”, to autorzy poświęcają także sporo miejsca na emocje, które pojawiają się w trakcie rozmów negocjacyjnych...

"Prawo garstki, czynnik przyczepności i siła wpływu środowiska, to trzy reguły punktu przełomowego, które pozwalają zrozumieć istotę epidemii"

"Punkt przełomowy jest momentem o krytycznym znaczeniu. Zmiany, jakie wówczas się dokonują, mają nadzwyczaj poważne konsekwencje"

Malcolm Gladwell "Punkt Przełomowy"

Każdy z Was na pewno słyszał o walce z przestępczością, prowadzonej w Nowym Jorku w latach dziewięćdziesiątych. A jeśli jeszcze nie znacie teorii wybitej szyby, to warto o niej przeczytać właśnie w Punkcie Przełomowym. Teoria ta (a jak pięknie poparta praktyką) mówi, że małe działania, małe zmiany, prowadzą do wielkich.

Jak teoria wybitej szyby ma się do prowadzenia biznesu lub rozwoju osobistego?
Każdy z nas ma w sobie, swojej pracy, rodzinie, coś co by chciał zmienić. Bardzo często wielkie postanowienia (np. noworoczne J) nie zostają zrealizowane, bo są za duże!

Nie zaczynaj od wielkiego. Zacznij od drobiazgu. Bądź konsekwentny w realizacji tych drobiazgów.

Nie przypomina Ci to przypadkiem innej, polecanej na tych stronach książki? A tak, kłania się Teoria Kaizen J.

A chętnie jeszcze odeślę Cię do kolejnej - "Sedno zmian" Johna P. Kottera - gdy dobrze się wczytasz sam znajdziesz przykłady autentycznych historii, gdzie niewielkie zmiany miały tak wielki wpływ na końcowy efekt.

Ja sama myślę teraz o zmianach, które mam wprowadzić razem z moimi Klientami w ich firmach i zastanawiam się jakie małe, malutkie działania powinny zacząć nasz projekt, by ludzie, nakarmieni sukcesem, chcieli podejmować kolejne wyzwania.

Czytaj i znajdź rozwiązania dla siebie...

Kiedy przeglądam książkę w księgarni, decydując się czy ją kupię, zwracam uwagę na sposób w jaki jest wydana – czcionka, akapity, wytłuszczenia, rysunki***. Freakonomia jest wydana w sposób… jakiego nie lubię.
 
Ale zacznij ją czytać...

Ja zaczęłam czytać ją w pociągu. Jako alternatywę miałam kryminał - dobra lektura na rozpraszające warunki podróży.
Ale do kryminału nie zajrzałam ani na chwilę.
Freakonomia jest świetna.

Czasem obrazoburcza - "Moralność opisuje świat idealny. Ekonomia opisuje świat rzeczywisty", czasem obala wszelkie Twoje przekonania, historie o których uczyłeś się na studiach czy o których mówiły Ci szanowane autorytety.
 
Od dealera cracku po eksperta, od nauczyciela po zapaśnika sumo, od aborcji po rodzica doskonałego. Mieszanka w tej książce jest doskonale strawna.
 
Pisałam ten krótki tekst prawie dwie godziny, bo... wzięłam Freakonomię ponownie do ręki i jakoś tak zeszło...
 
A więcej nie napiszę, bo właśnie ponownie natrafiłam na fragment o rodzicu doskonałym i muszę sobie przypomnieć...
 
 *** niedawno niemal się nabrałam właśnie na podstawie wydania. Natrafiłam na książkę, która spełnia wszelkie warunki przyciągania – świetne rysunki, znanego satyryka, zdjęcia, krótkie wypowiedzi, dialogi, wytłuszczenia. Na dodatek znakomite nazwiska książkę ozdabiają niczym lukier na ciastku.
Zachęcona wgłębiłam się w jej treść….I hmm, jakby tu powiedzieć.
Ujmijmy to tak. Bar sałatkowy. Tu skubniemy listek, tam dołożymy dwa groszki, polejemy kolorowym sosikiem. Ładnie wygląda ale nie najesz się tym. Przy tym bar sałatkowy jakoś zdrowszy mi się jednak wydaje...

Fragmenty książki do pobrania na naszej stronie

• Jeśli jesteś sobą zainteresowany...
• Jeśli chcesz wiedzieć więcej...
• A przez to i działać lepiej...

Zapraszamy Cię do wzięcia udziału w grze strategicznej, która...

... otrzymała nagrodę Project Management Institute (PMI Award 2007) dla najlepszej gry szkoleniowej z zakresu zarządzania projektami na świecie!

Musimy przy tym pamiętać, że Klienta naturalnym środowiskiem jest jego Firma, nie nasze biuro / sklep /salon sprzedaży. Jeśli widzieliśmy wcześniej go licznie na naszym terenie, to raczej dlatego, że jego potrzeby były bardzo zaostrzone i ekspansywnie poszukiwał dla siebie nowych miejsc. Ale gdy liczebność Klientów się zmniejsza, pierwsze efekty są natychmiast widoczne na terenach, które nie są naturalnym środowiskiem.

Co nie oznacza, ze Klient zupełnie wyginął!

Musimy po prostu wzmóc nasze wysiłki by odnaleźć go, włożyć większy wkład w oswajanie i przekonanie do siebie. Potrzebujemy więcej czasu, większego nakładu.

Na tym jednak polega szlachetny zawód Sprzedawcy wytrwałego tropiciela. Znaleźć Klienta w jego naturalnym środowisku. Tak działać, by zechciał Cię zaprosić na swój teren, podzielić się z Tobą, tak byś Ty z kolei mógł oferować mu to, czego potrzebuje….

...i właśnie dlatego, zapraszamy Cię na szkolenie otwarte pt. Na tropie Klienta...

Tylko i wyłącznie krótkie przemyślenia, które – nie wyjaśniając wszystkiego, dają – taką mamy nadzieję – grunt pod Państwa przemyślenia bardziej dogłębne. Taki nasz kamyczek do cudzego ogródka...

Tylko takie, które mają wspólne cechy:

• Dobrze się je czyta (innych nawet nie wpisujemy na naszą listę, choćby nie wiem jak wartościowe były) 
• W większości są… niezbyt grube 
• Poszerzają wiedzę teoretyczną tylko w wymiarze przydatnym do zrozumienia mechanizmów, które... 
• Mają wartość praktyczną

i jako takie nie tylko możesz ale i nawet powinieneś przeczytać oraz wykorzystywać w pracy i życiu codziennym