Tak! 50 sekretów nauki perswazji

Noah J.Goldstein, Steve J.Martin, Robert B. Cialdini

Jeśli ostatnio perswazja kojarzyła Ci się wyłącznie z NLP, możesz odetchnąć.
Ta lektura jest o technikach perswazji, ale oparta jest na badaniach, prowadzonych przez psychologów społecznych.

Ponad pół wieku badań w jednej książce. Skondensowanych w pigułce – sama esencja praktyki.

Sześć uniwersalnych zasad wpływu społecznego:

• Reguła wzajemności
• Autorytetu
• Zaangażowania i konsekwencji
• Niedostępności
• Lubienia i sympatii
• Społecznego dowodu słuszności

Oraz inne techniki perswazji.

Szczerze?
Trochę boję się polecać tę książkę.

Mam oczywiście nadzieję, że ludzie są dobrzy, że wykorzystają techniki, by lepiej motywować, przekonywać do szlachetnych działań…

Jednak domyślam się, że możesz, szanowny czytelniku (zapewne szlachetna i pozytywna osobo), spotkać się z osobami, które te techniki wykorzystują do niecnych celów.
Tym bardziej powinieneś więc tę książkę przeczytać. By rozpoznać i wiedzieć jak oprzeć się manipulacji.

Niemniej jednak takie książki jak ta, powinno się sprzedawać wyłącznie po wypełnieniu deklaracji, że nie będę używał technik przeciwko bliźniemu swemu, pod groźbą kary w paragrafie…

Tak! 50 sekretów nauki perswazji

Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini
Wydawnictwo:

MT Biznes Sp. z o.o.